圣戈班集團高級副總裁兼亞太區首席執行官孟昊文在中國工作生活了20余年，他與我們分享了一些成功投資中國的建議。他還特別強調了中國在知識產權保護方面取得的巨大進步，同時熱情地提議采取積極的行動建立坦誠互信的合作伙伴關系。
記者：大家好！如何確保在中國投資成功？這是任何一個投資者都面臨的永恒問題。今天，我將與在中國工作了20余年的孟昊文先生聊一聊這個話題，并試圖為大家提供一些建議。孟昊文先生是圣戈班集團高級副總裁兼亞太區首席執行官，他也曾是中國法國工商會主席。20年來，他一直與眾多中國合作伙伴打交道。孟昊文先生將為我們分享來到中國的外國投資者應該采取何種思維模式？孟昊文先生，請告訴我們首次來到中國的投資者應當絕對避免哪種思維模式？
孟昊文：首(shou)先(xian)，我想說，通(tong)常愿意來(lai)(lai)(lai)到中(zhong)國(guo)投資的(de)人們(men)都會對中(zhong)國(guo)抱有(you)積(ji)極的(de)態度(du)。這(zhe)(zhe)種積(ji)極的(de)態度(du)大(da)多來(lai)(lai)(lai)源于對這(zhe)(zhe)個國(guo)家(jia)的(de)一(yi)種迷戀(lian)。話雖如(ru)此，但對于那(nei)些從(cong)未在中(zhong)國(guo)居(ju)住生活，并對中(zhong)國(guo)缺乏(fa)了解的(de)人們(men)來(lai)(lai)(lai)說，他們(men)是有(you)一(yi)些偏見和先(xian)入(ru)之見的(de)。例如(ru)，認為(wei)中(zhong)國(guo)投資人缺乏(fa)對于最終目標的(de)透明度(du)，從(cong)而對他們(men)持有(you)極度(du)謹(jin)慎和不信(xin)任(ren)的(de)態度(du)，這(zhe)(zhe)樣的(de)想法(fa)在海外投資者(zhe)中(zhong)非常常見。一(yi)旦來(lai)(lai)(lai)到中(zhong)國(guo)，他們(men)將(jiang)面臨技(ji)術被竊取的(de)風險，這(zhe)(zhe)樣的(de)先(xian)入(ru)之見也(ye)很普遍。另外，我從(cong)那(nei)些不了解中(zhong)國(guo)、首(shou)次來(lai)(lai)(lai)到中(zhong)國(guo)的(de)人身上看到了一(yi)定(ding)程度(du)的(de)傲慢(man)。他們(men)認為(wei)與(yu)歐洲或(huo)者(zhe)美國(guo)等西(xi)方國(guo)家(jia)相(xiang)比(bi)，中(zhong)國(guo)的(de)合作(zuo)伙伴(ban)缺乏(fa)經(jing)驗和專業度(du)。
記者：孟昊文先生，您剛才談到關于在中國存在技術被竊取的風險這個話題。我也相信這是普遍的偏見。那您在中國經歷過這種情況嗎？今天的現實又是怎樣的?
孟昊文：我(wo)相信(xin)今天的(de)中(zhong)(zhong)國(guo)在知識產(chan)權保(bao)(bao)護(hu)方面取(qu)得了很大的(de)進步。在這方面我(wo)覺得非常安全，無需擔憂。差不多20年(nian)(nian)(nian)前，圣戈班在上海建(jian)立了一家研發中(zhong)(zhong)心。我(wo)們已(yi)經(jing)習慣于在中(zhong)(zhong)國(guo)研發和(he)創造(zao)新產(chan)品和(he)技術(shu)。過(guo)去(qu)20年(nian)(nian)(nian)間，我(wo)從(cong)未(wei)在中(zhong)(zhong)國(guo)遇到(dao)過(guo)與知識產(chan)權或者技術(shu)被竊取(qu)相關的(de)事(shi)件。過(guo)去(qu)，這確實(shi)是非常普遍的(de)先入之見，可能(neng)也折射(she)出某種事(shi)實(shi)，因為20年(nian)(nian)(nian)前，中(zhong)(zhong)國(guo)并(bing)沒(mei)有像現(xian)(xian)在這樣完善的(de)法律(lv)體系(xi)去(qu)保(bao)(bao)護(hu)知識產(chan)權。但在過(guo)去(qu)10年(nian)(nian)(nian)，中(zhong)(zhong)國(guo)已(yi)經(jing)實(shi)現(xian)(xian)了巨大進步，并(bing)且從(cong)這種高標準、甚至(zhi)在世界上也是數一數二(er)的(de)體系(xi)中(zhong)(zhong)受(shou)益。因此(ci)，今天，我(wo)們在中(zhong)(zhong)國(guo)面臨的(de)風(feng)險并(bing)不比世界其他國(guo)家的(de)高。
記者：在中國，您在工作中接觸過許多本地合作伙伴。當您與中國的合作伙伴談判時會采取何種思維模式？
孟昊文：你一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)采取一(yi)(yi)(yi)種積極坦誠的思(si)維模式，表(biao)達出信任(ren)。大(da)多數時候，與簽訂合(he)同相比(bi)，中(zhong)國(guo)(guo)合(he)作伙(huo)(huo)伴(ban)更看重個人參(can)與度和(he)承諾，這對外(wai)國(guo)(guo)投資者(zhe)來說很難理解。所以，你要(yao)適(shi)應，入鄉隨俗，用中(zhong)國(guo)(guo)的方(fang)式在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)開展業務。外(wai)國(guo)(guo)投資者(zhe)非常(chang)重視個人關系，向合(he)作伙(huo)(huo)伴(ban)表(biao)達信任(ren)和(he)尊重，并且款待合(he)作伙(huo)(huo)伴(ban)等(deng)等(deng)。至少你能夠帶(dai)著充分的信任(ren)感培養一(yi)(yi)(yi)種坦誠的合(he)作關系。
記者：您認為我們能發現一些互補性嗎？
孟昊文：你(ni)無(wu)法將(jiang)(jiang)(jiang)談(tan)判的(de)(de)(de)所有(you)(you)內容都納(na)入到(dao)正式合同中。最好能以一種互相信任的(de)(de)(de)關系(xi)向前發展(zhan)，建(jian)立(li)起真正的(de)(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴關系(xi)，這樣將(jiang)(jiang)(jiang)很快達成(cheng)一些協議，隨后，你(ni)會有(you)(you)時間將(jiang)(jiang)(jiang)協議細化并(bing)落實為(wei)合同。但(dan)是(shi)，通常情況(kuang)下，在西方國家(jia)，你(ni)想要(yao)每件(jian)事、每個(ge)細節都得到(dao)正式確認，并(bing)且你(ni)會相信基于這份詳(xiang)細的(de)(de)(de)合同，你(ni)就可以建(jian)立(li)起互信的(de)(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴關系(xi)和友誼。這就錯了！中國的(de)(de)(de)情況(kuang)是(shi)恰恰相反。
記者：我好奇的是，如果在歐洲，您也需要有信任才簽訂合同嗎？
孟昊文：當(dang)然(ran)。 但是我這(zhe)里談到(dao)的是外國(guo)(guo)(guo)投資(zi)者第一次來中國(guo)(guo)(guo)的情況，他們不習慣與中國(guo)(guo)(guo)的合(he)作伙伴打交道，不了解這(zhe)個(ge)(ge)國(guo)(guo)(guo)家(jia)的思(si)想和(he)文(wen)化。 當(dang)然(ran)，信任(ren)在中國(guo)(guo)(guo)和(he)其它任(ren)何地(di)方(fang)(fang)都(dou)至關重要。 當(dang)一個(ge)(ge)歐洲人(ren)面(mian)對另一個(ge)(ge)具有相似文(wen)化背景的歐洲伙伴時，他肯定會(hui)覺得更(geng)自(zi)在，也更(geng)容易信任(ren)對方(fang)(fang)。 相反，如果(guo)一個(ge)(ge)歐洲人(ren)從(cong)未來過中國(guo)(guo)(guo)，陌生的文(wen)化、語言(yan)的障礙等因素(su)都(dou)會(hui)讓他更(geng)加謹慎行(xing)事。
記者：那么來中國之前必須做好十足準備嗎？
孟昊文：絕(jue)對的(de)。你必須擯(bin)棄我(wo)之前提到的(de)那些偏(pian)見和(he)主(zhu)觀臆(yi)斷，不(bu)要(yao)因(yin)為有(you)技術(shu)被(bei)盜的(de)風險而望(wang)而卻(que)步(bu)，這(zhe)一切不(bu)會在(zai)中(zhong)國(guo)發生(sheng)。 坦率地(di)(di)說，我(wo)在(zai)中(zhong)國(guo)已經(jing)待了(le)很(hen)多年(nian)了(le)，從來沒有(you)經(jing)歷過任(ren)何欺詐、盜竊或類似的(de)事情，我(wo)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)合作伙伴一直也很(hen)不(bu)錯。當然(ran)有(you)時候(hou)你也會遇到一些問題(ti)，但是(shi)總能夠(gou)找(zhao)(zhao)到解(jie)(jie)決(jue)方案(an)。 你需要(yao)非(fei)常務實，因(yin)為中(zhong)國(guo)人的(de)思維方式就是(shi)非(fei)常務實的(de)，這(zhe)能夠(gou)很(hen)大(da)程度地(di)(di)幫助解(jie)(jie)決(jue)問題(ti)。正(zheng)是(shi)因(yin)為中(zhong)國(guo)人的(de)極度務實，所(suo)以你始終都(dou)能找(zhao)(zhao)到解(jie)(jie)決(jue)方案(an)。
記者：所以我們需要放松點嗎？
孟昊文：沒錯(cuo)，少一點焦慮(lv)，多一點自(zi)信。
記者：非常感謝孟昊文先生！感謝您提供了這些非常有用的建議。
孟昊文：謝謝你們的邀請！