圣戈班集團高級副總裁兼亞太區首席執行官孟昊文在中國工作生活了20余年，他與我們分享了一些成功投資中國的建議。他還特別強調了中國在知識產權保護方面取得的巨大進步，同時熱情地提議采取積極的行動建立坦誠互信的合作伙伴關系。
記者：大家好！如何確保在中國投資成功？這是任何一個投資者都面臨的永恒問題。今天，我將與在中國工作了20余年的孟昊文先生聊一聊這個話題，并試圖為大家提供一些建議。孟昊文先生是圣戈班集團高級副總裁兼亞太區首席執行官，他也曾是中國法國工商會主席。20年來，他一直與眾多中國合作伙伴打交道。孟昊文先生將為我們分享來到中國的外國投資者應該采取何種思維模式？孟昊文先生，請告訴我們首次來到中國的投資者應當絕對避免哪種思維模式？
孟昊文：首先(xian)，我想(xiang)說，通(tong)常(chang)(chang)愿(yuan)意來(lai)(lai)到(dao)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)投(tou)(tou)資(zi)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)們都會對(dui)(dui)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)抱有積極的(de)(de)(de)(de)態度(du)(du)(du)。這(zhe)(zhe)種積極的(de)(de)(de)(de)態度(du)(du)(du)大多來(lai)(lai)源于對(dui)(dui)這(zhe)(zhe)個國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種迷戀。話(hua)雖如(ru)此，但對(dui)(dui)于那些從未在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)居住生活，并(bing)對(dui)(dui)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)缺(que)乏了解的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)們來(lai)(lai)說，他們是有一(yi)(yi)些偏見(jian)和(he)先(xian)入之見(jian)的(de)(de)(de)(de)。例(li)如(ru)，認(ren)為中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)投(tou)(tou)資(zi)人(ren)(ren)(ren)缺(que)乏對(dui)(dui)于最終目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)透(tou)明度(du)(du)(du)，從而對(dui)(dui)他們持有極度(du)(du)(du)謹慎和(he)不(bu)信任的(de)(de)(de)(de)態度(du)(du)(du)，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法在(zai)海外投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)中(zhong)(zhong)(zhong)非常(chang)(chang)常(chang)(chang)見(jian)。一(yi)(yi)旦來(lai)(lai)到(dao)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)，他們將面臨技術被竊取的(de)(de)(de)(de)風險，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)先(xian)入之見(jian)也很(hen)普遍。另外，我從那些不(bu)了解中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)、首次來(lai)(lai)到(dao)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)身上(shang)看到(dao)了一(yi)(yi)定程度(du)(du)(du)的(de)(de)(de)(de)傲慢。他們認(ren)為與歐(ou)洲或者(zhe)美(mei)國(guo)等西方國(guo)家(jia)相比，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴缺(que)乏經驗(yan)和(he)專業度(du)(du)(du)。
記者：孟昊文先生，您剛才談到關于在中國存在技術被竊取的風險這個話題。我也相信這是普遍的偏見。那您在中國經歷過這種情況嗎？今天的現實又是怎樣的?
孟昊文：我相信(xin)今天的(de)中(zhong)國(guo)在(zai)知識產權(quan)保(bao)護方(fang)(fang)面取(qu)得了很大的(de)進(jin)(jin)步。在(zai)這(zhe)方(fang)(fang)面我覺得非(fei)常安全，無需(xu)擔(dan)憂。差不(bu)多20年前，圣(sheng)戈班在(zai)上海建立了一家(jia)研發中(zhong)心。我們已經習慣于在(zai)中(zhong)國(guo)研發和(he)創造新產品(pin)和(he)技(ji)(ji)術(shu)。過去(qu)20年間(jian)，我從未在(zai)中(zhong)國(guo)遇到過與知識產權(quan)或者技(ji)(ji)術(shu)被竊取(qu)相關的(de)事(shi)件(jian)。過去(qu)，這(zhe)確(que)實是(shi)非(fei)常普遍的(de)先入(ru)之見，可能也折射出某種(zhong)事(shi)實，因為20年前，中(zhong)國(guo)并沒有(you)像現在(zai)這(zhe)樣完(wan)善的(de)法(fa)律體系(xi)去(qu)保(bao)護知識產權(quan)。但在(zai)過去(qu)10年，中(zhong)國(guo)已經實現了巨大進(jin)(jin)步，并且從這(zhe)種(zhong)高標(biao)準、甚至(zhi)在(zai)世界上也是(shi)數一數二的(de)體系(xi)中(zhong)受益。因此(ci)，今天，我們在(zai)中(zhong)國(guo)面臨的(de)風險并不(bu)比世界其他國(guo)家(jia)的(de)高。
記者：在中國，您在工作中接觸過許多本地合作伙伴。當您與中國的合作伙伴談判時會采取何種思維模式？
孟昊文：你(ni)一(yi)定要采取一(yi)種積(ji)極坦誠的(de)思(si)維(wei)模式，表達出信任(ren)。大多數時候，與簽(qian)訂合同(tong)相比，中國(guo)合作(zuo)伙伴更看重(zhong)個(ge)人(ren)(ren)參(can)與度和承諾，這(zhe)對外國(guo)投(tou)資者來(lai)說很難(nan)理(li)解。所以，你(ni)要適應(ying)，入鄉隨俗(su)，用中國(guo)的(de)方式在中國(guo)開展業(ye)務。外國(guo)投(tou)資者非常重(zhong)視個(ge)人(ren)(ren)關系(xi)，向合作(zuo)伙伴表達信任(ren)和尊(zun)重(zhong)，并且款待合作(zuo)伙伴等等。至少你(ni)能夠帶著充分(fen)的(de)信任(ren)感培養一(yi)種坦誠的(de)合作(zuo)關系(xi)。
記者：您認為我們能發現一些互補性嗎？
孟昊文：你(ni)無法將談判的(de)所(suo)有內容都納入(ru)到正(zheng)式(shi)合(he)同(tong)中。最好(hao)能以一種互相(xiang)(xiang)信任的(de)關(guan)系(xi)向(xiang)前發展，建立起真(zhen)正(zheng)的(de)合(he)作(zuo)伙伴關(guan)系(xi)，這樣將很快達(da)成一些協議(yi)，隨后，你(ni)會有時(shi)間(jian)將協議(yi)細(xi)化并落實為合(he)同(tong)。但是(shi)，通常情況(kuang)下，在西方(fang)國家，你(ni)想要每(mei)件事、每(mei)個細(xi)節都得到正(zheng)式(shi)確認，并且你(ni)會相(xiang)(xiang)信基于這份詳細(xi)的(de)合(he)同(tong)，你(ni)就可以建立起互信的(de)合(he)作(zuo)伙伴關(guan)系(xi)和友(you)誼。這就錯了(le)！中國的(de)情況(kuang)是(shi)恰恰相(xiang)(xiang)反。
記者：我好奇的是，如果在歐洲，您也需要有信任才簽訂合同嗎？
孟昊文：當然。 但是(shi)我這里(li)談到的(de)(de)是(shi)外國(guo)(guo)投資者第(di)一次來中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)情況，他(ta)們不習慣與中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)合(he)作伙伴打(da)交(jiao)道，不了解這個國(guo)(guo)家的(de)(de)思想和文(wen)化(hua)(hua)。 當然，信(xin)任在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)和其它任何地方(fang)都(dou)(dou)至關重(zhong)要。 當一個歐(ou)洲人面對(dui)另一個具有相似文(wen)化(hua)(hua)背(bei)景的(de)(de)歐(ou)洲伙伴時，他(ta)肯定會覺得更(geng)自在，也更(geng)容易(yi)信(xin)任對(dui)方(fang)。 相反(fan)，如果一個歐(ou)洲人從未(wei)來過(guo)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，陌(mo)生的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)、語(yu)言的(de)(de)障(zhang)礙等因(yin)素都(dou)(dou)會讓他(ta)更(geng)加(jia)謹慎行事。
記者：那么來中國之前必須做好十足準備嗎？
孟昊文：絕(jue)對(dui)的。你(ni)必須擯棄我(wo)之前提到的那些偏見和主觀臆斷，不要(yao)因為(wei)有(you)技術被盜(dao)的風險而望而卻步，這一(yi)切不會在(zai)中國(guo)(guo)發生。 坦率地說，我(wo)在(zai)中國(guo)(guo)已(yi)經待了很多年了，從(cong)來沒有(you)經歷過任(ren)何欺詐、盜(dao)竊或類似(si)的事情，我(wo)在(zai)中國(guo)(guo)的合(he)作伙(huo)伴一(yi)直也很不錯。當然(ran)有(you)時候你(ni)也會遇(yu)到一(yi)些問題，但(dan)是總能(neng)夠找(zhao)到解決(jue)(jue)方案(an)。 你(ni)需要(yao)非常(chang)務實，因為(wei)中國(guo)(guo)人(ren)的思維方式(shi)就是非常(chang)務實的，這能(neng)夠很大程(cheng)度(du)地幫助(zhu)解決(jue)(jue)問題。正是因為(wei)中國(guo)(guo)人(ren)的極度(du)務實，所(suo)以你(ni)始終都能(neng)找(zhao)到解決(jue)(jue)方案(an)。
記者：所以我們需要放松點嗎？
孟昊文：沒錯，少一點焦慮，多一點自信。
記者：非常感謝孟昊文先生！感謝您提供了這些非常有用的建議。
孟昊文：謝謝你們的邀請！